MAÎTRISER LA VENTE DES FONDS DE COMMERCES

⏱ 1 jours (8h) Distanciel / Visio 👥 Max 25 ★ Qualiopi
Présentation
Durée1 jours (8h)
FormatDistanciel / Visio
Participantsmin 10 · max 25

+1M de commerces et entreprises créés chaque année

+50.000 affaires vendues chaque année

Rotation de vente de 3 à 5 ans

Peu de négociateurs spécialisés en vente de fonds de commerce

🎯 Objectifs pédagogiques

  • Comprendre la mécanique d'évaluation des fonds de commerce, droits au bail, titres de société et murs commerciaux. Maîtriser le déroulement d'une vente d'affaires, depuis la prospection jusqu'à l'encaissement des honoraires. Savoir s'organiser pour réussir dans la vente de fonds de commerce.

✅ Bénéfices attendus

  • Permettre aux agents immobiliers de réaliser un chiffre d'affaires significatif sur la vente de commerces & entreprises en : Maîtrisant les étapes d’une vente d’affaire de A à Z Maîtrisant les essentiels d’une analyse de bilan Maîtrisant les subtilités du bail commercial Sachant évaluer une affaire.

⭐ Points forts

Formation animée par un professionnel qui vient du terrain, connaît le quotidien, les difficultés et les attentes d’un négociateur. Une approche concrète, des outils et des méthodes applicables immédiatement sur le terrain. Tous les aspects du métier sont abordés : techniques et commerciaux.

📋 Programme

Module 1Matin 1ère Partie - Connaître le métier de vente de fonds de commerce

  • Le marché

  • Les différents types de biens (fonds, droit au bail, titres, murs)

  • Les différents types de baux

  • Ce qu’il faut savoir sur les différentes formes de société pour vendre des affaires

Module 2Matin 2ème Partie

  • Lire le bilan et le compte de résultat

  • L’évaluation du fonds de commerce, du droit au bail, des titres de société, des murs commerciaux

Module 3Après-Midi 1ère Partie

  • Le mission du conseiller et les connaissances nécessaires

  • Les étapes d’une vente pas-à-pas :

    • La prospection terrain et les prescripteurs

    • Le RDV R1 de découverte vendeur/ affaire

    • L’estimation de l’affaire

    • Le RDV R2 : signature du mandat

    • Montage d’un bon dossier de vente

    • Réaliser une bonne annonce & fiche de vente

    • Sélectionner les acquéreurs

    • Effectuer une visite efficace

    • L’offre d’achat écrite

    • Aller au compromis de vente 

    • Obtenir un prêt professionnel

    • Percevoir vos honoraires à l’acte définitif

Module 4Après-Midi 2ème Partie - Comment organiser son planning

  • Bien utiliser les réseaux sociaux et les photos d’affaire

  • Diffuser les annonces de vente professionnelles

  • Les outils pour réussir

  • Evaluation de connaissances au travers de questions durant le déroulement de la formation, et QCM

  • Délivrance d’un document récapitulatif complet à l’issue de la formation

💡 Méthode pédagogique

Cours, questions/réponses. Animation active et participative. Support de cours envoyé par Email.

👤 Le formateur

ARNAUD VILLEROY
ARNAUD VILLEROY

Fondateur d’EstimerMonCommerce.fr

+300 cessions réalisées à la tête de son cabinet

99% de financements pro obtenus

15 ans d’expérience réussie en cessions de commerces & entreprises

📅 Prochaines sessions

Date
22/05/2026 → 22/05/2026
Format
Distanciel / Visio
Ouverte S'inscrire
💻 Ordinateur avec caméra, micro et connexion Internet
👥 Participants : min 10 · max 25

🎓 Public & Prérequis

Public visé

Tout Public

Prérequis

Aucun mais pouvoir utiliser un ordinateur avec caméra, micro, et connexion Internet

📊 Évaluation & Certification

Modalités d'évaluation

Débriefing, questions/réponses à l’oral, vérification de l’obtention des réponses aux attentes de chacun.
Délivrance de l’attestation de formation conforme aux exigences de la CCI pour le renouvellement des cartes professionnelles et de collaborateurs des métiers de l’immobilier. Questionnaire de satisfaction.
Un quizz écrit et corrigé valide l’acquisition des compétences.

 

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